নেগোসিয়েশনরে বহুকাল ধরে জিরো সাম গেইম হিশাবে দেখা হইছে, যেখানে একজনের লাভ মানে আরেকজনের ক্ষতি। নেগোসিয়েশনের অন্য পক্ষ যেন শত্রু, এবং এটা একটা যুদ্ধ ক্ষেত্র।
কিন্তু এফবিয়াই এর বিখ্যাত হস্টেজ নেগোসিয়েটর ক্রিস ভস বলেন, অন্য আরেকটা পথ আছে নেগোসিয়েশনের, যেটা বেটার। এখানে অন্য পক্ষরে ভাবতে হবে নেগোসিয়েশনের পার্টনার, শত্রু না। এবং নেগোসিয়েশনরা কোলাবরেটিভ।
নেগোসিয়েশন সম্পর্কে সবারই জানা প্রয়োজন। কারণ জীবনের নানা ক্ষেত্রে আমাদের নেগোসিয়েশন করতে হয়।
যেহেতু ক্রিস ভস এত বড় বিশেষজ্ঞ ও রিয়াল লাইফ কাজে অভিজ্ঞ, তাই, আমরা তার নেগোসিয়েশনের মূলনীতি সম্পর্কে জানব।